房地产政策的波动 国家环绕土地执法人员、保障性住房以及银行金融机构而进行的房地产新政接连不断地实施，媒体也环绕房价南北的焦点肆意报导。由于国家房地产调控政策的实施，原本想出售房子的消费者，现如今很多都持币观望，房屋成交量较低。房地产业是影响地板行业的一个最重要因素，消费者的从容态度造成地板销售“下滑”。消费更加理性 商家愚弄消费者的不道德时有发生。

为了增进销量，经销商大大发售折扣、抽奖、抵消费券、输掉分数等措施，除了花钱买到一段时间的心理符合外，并没增进利润快速增长。商家在木村消费者心理的同时，消费者也在木村商家的心理：商家什么时候不会确实降价惠及，让消费者获得实惠? 市场经济发展至今，消费者早就尝遍了冲动消费之厌，“理性消费”沦为当下消费观念的代名词。随着资讯的非常丰富和信息渠道的减少，消费者可以通过有所不同方式取得所须要信息，消费者对产品的理解，如今已从款式、价格的层面下降到品质、文化内涵的层面，更加偏向于自由选择性价比低的地板产品。

盲目仿效波澜 作为地板企业，首先必需对自身的产品有一个具体的定位。产品定位不仅还包括外观设计定位，更加还包括细分市场、目标消费群体和品牌价值的定位，必须对消费群体大大引领，减少产品的功能性，适应环境有所不同消费的拒绝，获取更为完备的服务，减少产品的附加值。

目前我国许多地板企业，忽略对品牌的塑造成，产品设计波澜仿效，设计无新意，产品缺少独有卖点。如某企业首度发售巴洛克风格的系列产品，没有过多长时间，市场上的产品就波澜仿效，渐渐丧失竞争优势。企业自身发展先天不足，因此在危机面前变得最为薄弱。

广告宣传“亦真为亦骗” 广告宣传活动过于过频密，让消费者眼花缭乱。例如商家在门店悬挂上“卖地板再行抽奖，中奖率100%，最高奖现金×万元”、“没低于，只有更加较低”等口号，面临如此大规模的抹黑，消费者在快乐之余更加多的是忧虑。

消费者面临地板市场的种种广告宣传活动，选配产品时犹豫不决，从容心理又产生了。卖场租金下跌 由于经济的较慢发展，造就了房地产业的兴旺，进而增进了家居建材业的发展，与之涉及的渠道流通业也发展一起。

目前在齐齐哈尔，家居建材卖场租金渐渐下跌。卖场租金下跌给经销商带给一定的存活压力。

如何走进销售低谷 针对地板行业的市场特点、消费市场需求以及消费者的消费习惯，经销商如果要成功“过冬”，还需作好如下几点：精细化管理。为节约成本、提升办事效率，精细化管理是必由之路。握现金，保本经营。市场萧条，发展壮大不合时宜，不应增加开支，较慢回笼资金，当务之急是如何盈利，减少经营成本。

强强联合，优势互补。国家住建部涉及政策实施后，精装修房屋将是今后的发展方向，地板经销商与房地产商强强联合，创建长年合作的关系。

调整营销策略。新的检视所处的环境：经济形势不明朗，市场需求衰退，消费者信心严重不足，在同行都自由选择“休眠”时，宣传、广告宣传要比竞争对手先行一步，利用较小的成本不断扩大品牌知名度，薄利多销，抢占市场，利用订单量保持店面的日常运作。须责怪外部环境，要采行“大力市府”的方式，很快作出战略调整，强化战术执行力，苦练好内功，强化市场外用风险能力。

本文来源：买彩网-www.kanchawang.com